Sectores / Componentes de automoción
Convertir un catálogo sencillo en la razón por la que respondieron los compradores del extranjero
Un fabricante de piezas de precisión perdía consultas del extranjero frente a proveedores que simplemente parecían más seguros de sí mismos.
( La situación )
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( La situación )
Las piezas eran excelentes, pero el catálogo parecía una lista de precios: fotos que no combinaban, texto diminuto y ningún orden claro. Los compradores del extranjero juzgan a un proveedor por cómo se presenta mucho antes de juzgar las piezas.
( Qué hicimos )
Empezamos por una frase sobre lo que hace diferente a la empresa y reconstruimos el catálogo a su alrededor. Cada producto recibió el mismo estilo de foto, la misma maquetación y los mismos pocos datos, en el orden en que los revisa un comprador. El perfil de empresa y la web siguieron la misma imagen.
( Qué cambió )
El catálogo ahora funciona como un vendedor discreto. Los compradores pueden comparar piezas en minutos, y la primera conversación trata de pedidos, no de si la empresa va en serio.
( Lo que hicimos )